Подбор, обучение и развитие сотрудников по продажам

Содержание 1 Дата семинара-практикума 2 Автор семинара-тренинга: 3 Цели и предназначение семинара-тренинга: 4 Преимущества семинара-тренинга: 5 Программа семинара-тренинга

Дата семинара-практикума

29 - 30 июня 2012 года

Автор семинара-тренинга:

Николенко Николай Петрович, международный сертифицированный бизнес-тренер, лицензированный тренер по методу "Структограмма"

Цели и предназначение семинара-тренинга:

1. Семинар - тренинг предназначен для менеджеров по продажам и менеджеров по персоналу

2. Целями занятия являются следующие:

•     вооружение слушателей системными практическими знаниями в области подбора и развития продавцов;
•     формирование конкретных навыков  по подбору сотрудников продаж, создания системы их обучения, мотивации и  развития.
  

Преимущества семинара-тренинга:

    1. Семинар построен в виде технологической цепочки системы мероприятий от подбора продавцов до обеспечения их эффективной деятельности в разрезе функций планирования, организации, мотивации и контроля менеджеров по продажам.

    2. Занятие проводится не теоретиком-консультантом, а менеджером-практиком,  который в течение 20 лет осуществлял руководство продажами в компаниях розничного и корпоративного страхования.

    3. Семинар-тренинг является комплексным и содержит в себе мини-лекции с практической отработкой учебных вопросов слушателями, то есть вооружает обучаемых системными знаниями и навыками стратегического управления. В ходе отработки практических заданий также есть возможность обменяться опытом и "сверить часы".

    4. В ходе семинара слушатели получат реальные работающие методики подбора и тесты по отбору и развитию продавцов, которые позволят определить продавцов и не-продавцов.

    5. Слушатели получат реальные навыки разработки и развития корпоративной книги продаж как действенного инструмента увеличения объемов бизнеса.

    6. Особое внимание в ходе тренинга будет уделено практической разработке слушателями системы стимулирования продавцов, как материальной, так и нематериальной.

Программа семинара-тренинга

I. Введение

1. Знакомство с участниками семинара-тренинга и определение содержания и порядка проведения занятия с учетом пожеланий слушателей.

№	Содержание обучения	Форма обучения
1	Содержание  системы управления продажами	Мини-лекция с кейсами
2	Определение категории "продажи"	Индивидуальное задание  и "мозговой штурм"
3	Сравнение корпоративных и розничных продаж	Практическое задание и презентация рабочих групп
4	Основные причины плохих продаж  и формулы успеха в продажах	Дискуссия по теме
5	Система отбора продавцов  в компанию на основе профиля компетенций	Мини-лекция с кейсами
6	Разработка требований к продавцу и менеджеру по продажам	Практическое задание  и презентации рабочих групп
7	Отбор продавцов по резюме	Индивидуальное задание  и "мозговой штурм"
8	Разработка  системы вопросов конкретного интервью  по отбору продавцов	Практическое задание  и презентации рабочих групп
9	Практическое проведение  интервью с кандидатом в продавцы	Практическое задание  для слушателей
10	Практическое тестирование продавцов по выявлению их компетенций в продажах  и интерпретация результатов	Практическое задание  для всех слушателей по  тестам
11	Особенности невербальной оценки  кандидатов по мимике, жестам и кинестетике	Мастер-класс
12	Организация управления продажами	Мини-лекция с кейсами
13	Разработка индивидуального плана продаж и плана продаж подразделения	Индивидуальное задание  и групповое обсуждение
14	Разработка оргструктуры продаж	Практическое задание  и презентации
15	Разработка  каналов и технологий продаж	Практическое задание и  презентации рабочих групп
16	Содержание корпоративной книги продаж и порядок ее создания	Мини-лекция с кейсами
17	Страховой продукт и его содержание	Практическое задание  и презентации рабочих групп
18	Создание системы повышения производительности продавцов	Практическое задание  и презентации рабочих групп
19	Система поиска клиентов	Практическое задание  и презентации рабочих групп.
20	Система обучения продавцов	Мини-лекция с кейсами
21	Разработка программы обучения продавцов и технологической цепочки обучения	Практическое задание  и презентации рабочих групп
22	Наставничество как метод обучения продавцов	Дискуссия по теме
23	Система материального и нематериального стимулирования продавцов	Мини-лекция с кейсами
24	Разработка проекта положения о премировании продавцов	Практическое задание  и презентации рабочих групп
25	Система контроля деятельности продавцов	Мини-лекция с кейсами
26	Разработка форм контроля деятельности продавцов	Индивидуальное задание
27	Подведение итогов  семинара-тренинга и ответы на вопросы	Круглый стол

II.    Основная часть.

III. Заключительная часть.

Подробнее о мероприятии

Все материалы на эту тему: