В I квартале 2013 года доля страховых премий, собранных через кредитные организации, составила 10,94% от совокупных сборов, или 20,23% от премий, собранных всеми посредниками. При этом в качестве комиссионных банки получили 40,88% от всех выплат, произведенных страховыми компаниями посредникам.

Кредитные организации продали страховых продуктов на 26,416 млрд рублей, получив за это 12,170 млрд рублей комиссионных. Роль банковского канала на страховом рынке пошла на спад: если по итогам 2012 года через банки было получено 13,12% совокупной премии, то в I квартале 2013-го – только 10,94%. В структуре каналов продаж банки занимают второе место после агентов-физлиц (см. рис. 1; сегмент «другие каналы» объединяет страховые организации, оказывающие посреднические услуги, туроператоров и турагентства, медицинские организации и объекты почтовой связи).

Рис. 1. Доли каналов продаж в объеме премий, собранных через посредников, I квартал 2013 г.

Источник: данные ФСФР, расчеты «Википедии страхования»

При этом по объему полученного КВ банки, как и прежде, стоят на первом месте (см. рис. 2).

Рис. 2. Доли каналов продаж в объеме КВ, выплаченного посредникам, I квартал 2013 г.

Источник: данные ФСФР, расчеты «Википедии страхования»

Через банковский канал в основном реализуются страхование жизни и страхование от несчастного случая, автокаско, страхование финансовых рисков и имущества юридических и физических лиц (см. рис. 3). На долю ОСАГО приходится 0,80% объема банковского канала. Кроме того, в сравнительно небольших объемах через банки продаются агрострахование (0,37%), страхование авиационного транспорта (0,31%), ДМС (0,24%), ОСОПО (0,18%) и др.

Рис. 3. Структура банковского канала продаж по видам страхования, I квартал 2013 г.

Источник: данные ФСФР, расчеты «Википедии страхования»

Наибольшее комиссионное вознаграждение банки получают за продажу полисов страхования финансовых рисков – 83,03%. Доля банков в продажах этого вида страхования составляет 47,16%. Далее по размеру банковских комиссионных (51,42%) следует страхование от несчастных случаев с долей продаж через кредитные организации на уровне 47,44%. Следом идет страхование жизни: размер КВ – 51,32%, доля продаж – 65,24%.

Таблица. КВ и доля банковского канала по видам страхования

Источник: данные ФСФР, расчеты «Википедии страхования»

Как видно из таблицы, уровень комиссионных по наиболее продаваемым через банки продуктам довольно высок. Мириться с таким положением дел страховщиков заставляют плюсы этого канала продаж. Во-первых, уровень доверия граждан к банковской системе выше, чем к страховой. Во-вторых, клиенты кредитной организации приходят в банк за решением своих финансовых вопросов и, таким образом, уже подготовлены к разговору о других финансовых услугах. В-третьих, банки в целом обладают более развитой системой дистрибуции, чем страховщики. В-четвертых, в части продажи страховых полисов, сопровождающих кредитные продукты, у банков есть эффективный инструмент воздействия на клиента в виде повышения ставок при отказе от страхования. В-пятых, расходы на создание, содержание, обучение, мотивацию и т.д. агентской сети могут оказаться не меньше, чем комиссия банкам.

***

Полностью материал читайте в свежем выпуске журнала «Банки и страховые компании».

Источник: Википедия страхования, 22.07.13