Управление каналами дистрибуции

• Авторы: Ролницки К.
• Издательство: Добрая книга, 2006г.
• ISBN: 5-98124-093-8

  Managing Channels of Distribution: The Marketing Executive's Complete Guide

Серия: Управление продажами для профессионалов, 2006 г., Твердый переплет, 368 стр. Тираж: 3000 экз., Формат: 60x90/16, Переводчик: И. Малкова

---

Сложность связей в современной экономике, присутствие на любом рынке огромного количества компаний требует от руководителя эффективного управления каналами дистрибуции. Дилеры, дистрибьюторы, реселлеры, торговые представители и агенты, оптовики, брокеры и многие другие операторы, эта книга поможет вам узнать и максимально эффективно использовать все возможные пути и средства для проникновения на нужный рынок, привлекать лучших из лучших и устанавливать с ними партнерские отношения, оптимизировать сеть сбыта, исходя из стратегических целей и задач компании, и эффективно управлять возникающими конфликтами между различными

каналами сбыта.