http://srvoffice2.bis-info.ru/mwiki/index.php?action=history&feed=atom&title=%D0%A1%D0%B5%D0%BC%D0%B8%D0%BD%D0%B0%D1%80_%D0%AD%D1%84%D1%84%D0%B5%D0%BA%D1%82%D0%B8%D0%B2%D0%BD%D1%8B%D0%B9_%D0%BF%D1%80%D0%BE%D0%B4%D1%83%D0%BA%D1%82-%D0%BC%D0%B5%D0%BD%D0%B5%D0%B4%D0%B6%D0%BC%D0%B5%D0%BD%D1%82_%D0%B2_%D1%81%D1%82%D1%80%D0%B0%D1%85%D0%BE%D0%B2%D0%B0%D0%BD%D0%B8%D0%B8Семинар Эффективный продукт-менеджмент в страховании - История изменений2026-04-05T14:49:08ZИстория изменений этой страницы в викиMediaWiki 1.17.0http://srvoffice2.bis-info.ru/mwiki/index.php?title=%D0%A1%D0%B5%D0%BC%D0%B8%D0%BD%D0%B0%D1%80_%D0%AD%D1%84%D1%84%D0%B5%D0%BA%D1%82%D0%B8%D0%B2%D0%BD%D1%8B%D0%B9_%D0%BF%D1%80%D0%BE%D0%B4%D1%83%D0%BA%D1%82-%D0%BC%D0%B5%D0%BD%D0%B5%D0%B4%D0%B6%D0%BC%D0%B5%D0%BD%D1%82_%D0%B2_%D1%81%D1%82%D1%80%D0%B0%D1%85%D0%BE%D0%B2%D0%B0%D0%BD%D0%B8%D0%B8&diff=903586&oldid=prevПробатова Ольга: Новая страница: «== Дата == <div>28.10.2013 - 29.10.2013</div> == Автор<br> == [http://wiki-ins.ru/wiki/%D0%9F%D0%B8%D0%BB%D0%B8%D0%BF%D1%87%D1%83%D0%BA-%D0%9B%D0%B5%D1%82%...»2013-09-11T11:03:00Z<p>Новая страница: «== Дата == <div>28.10.2013 - 29.10.2013</div> == Автор<br> == [http://wiki-ins.ru/wiki/%D0%9F%D0%B8%D0%BB%D0%B8%D0%BF%D1%87%D1%83%D0%BA-%D0%9B%D0%B5%D1%82%...»</p>
<p><b>Новая страница</b></p><div>== Дата ==<br />
<div>28.10.2013 - 29.10.2013</div><br />
== Автор<br> ==<br />
<br />
[http://wiki-ins.ru/wiki/%D0%9F%D0%B8%D0%BB%D0%B8%D0%BF%D1%87%D1%83%D0%BA-%D0%9B%D0%B5%D1%82%D0%B8%D1%87%D0%B5%D0%B2%D1%81%D0%BA%D0%B0%D1%8F_%D0%95%D0%BA%D0%B0%D1%82%D0%B5%D1%80%D0%B8%D0%BD%D0%B0_%D0%9B%D0%B5%D0%BE%D0%BD%D0%B8%D0%B4%D0%BE%D0%B2%D0%BD%D0%B0 Пилипчук-Летичевская Екатерина Леонидовна]<br />
<br />
== На кого ориентировано мероприятие: ==<br />
<div>Руководители и сотрудники, ответственные за управление страховыми продуктами, методологию страхования, маркетинг в страховании.</div><br />
== В ходе &nbsp;тренинга будут отработаны практические задания (на примере реальных страховых продуктов) ==<br />
<div>1)<span class="Apple-tab-span" style="white-space:pre"> </span>Сопоставление правил страхования с точки зрения управления страховыми продуктами.</div><div>2)<span class="Apple-tab-span" style="white-space:pre"> </span>Кейс «Страховой конструктор»: как привести страховые продукты конкурентов в одну координатную плоскость и оценить их сопоставимость.</div><div>3)<span class="Apple-tab-span" style="white-space:pre"> </span>Создание карты бизнес-процесса разработки страхового продукта.</div><div>4)<span class="Apple-tab-span" style="white-space:pre"> </span>Каскад кейсов на выявление причин неффективности страховых продуктов.</div><div>5)<span class="Apple-tab-span" style="white-space:pre"> </span>SWOT-анализ стандартизации страхового продукта и выработка инструкции по созданию стандартного/«коробочного»/упрощенного страхового продукта.</div><div>6)<span class="Apple-tab-span" style="white-space:pre"> </span>Дифференциация разных продуктов с точки зрения технологии продаж.</div><div>7)<span class="Apple-tab-span" style="white-space:pre"> </span>Отработка навыка трансляции методологических характеристик продукта на язык выгод клиента;</div><div>8)<span class="Apple-tab-span" style="white-space:pre"> </span>Критичный анализ эффективности алгоритма продаж продукта.</div><div>9)<span class="Apple-tab-span" style="white-space:pre"> </span>Демо-упражнения на отработку нового страхового продукта в продуктовом ряду.</div><div>10)<span class="Apple-tab-span" style="white-space:pre"> </span>Профилирование должности «продукт-менеджер»: три принципиально различных функциональных наполнения. Предотвращение ошибок рекрутинга.</div><div>11)<span class="Apple-tab-span" style="white-space:pre"> </span>Критичный анализ проективного интервью реальных кандидатов на должность «продукт-менеджер».</div><div>12)<span class="Apple-tab-span" style="white-space:pre"> </span>Как могут проявляться четыре управленческие роли продукт-менеджера (производственная, административная, предпринимательская и интегрирующая).</div><div>13)<span class="Apple-tab-span" style="white-space:pre"> </span>Анализ управленчески слабых продукт-менеджеров.</div><br />
== Программа ==<br />
<div>1. Что есть «продукт» в страховании. Прикладная архитектура эффективного страхового продукта. Необходимый и достаточный перечень требований к страховому продукту. Провалы эффективности на каждом уровне архитектуры. Цепочка формирования страхового продукта: идеология, правовое оформление, запуск, стандартизация процессов, коммерциализация. Правила страхования как инструмент управления страховыми продуктами. Конкурентный анализ: прикладная методика сопоставления страховых продуктов.&nbsp;</div><div>2. Бизнес-процесс разработки страхового продукта от идеи до запуска в массовом режиме. Взгляд на бизнес-процесс с точки зрения эффективности страхового продукта и оптимизации затрат страховой компании. Тестирование страхового продукта: методы и их особенности. Факторы неэффективности страхового продукта. Подходы к оценке эффективности страхового продукта. Качественный анализ эффективности продукта на старте запуска и в период тестирования. Понятие «стандартный страховой продукт» («коробочный», упрощенный и т.п.). Когда необходима стандартизация продуктов. Формы и задачи стандартизации продуктов и их особенности. Инструкция по созданию стандартного страхового продукта.</div><div>3. Интеграция методологии и маркетинга для успешного продукт-менеджмента. Особенности маркетинговых исследований, актуальных для оценки эффективности страховых продуктов. CRM-идеология: место управления взаимоотношениями с клиентами в разработке страховых продуктов. Взгляд на страховые продукты сверху – с позиции клиента и продавца – и их &nbsp;взаимосвязь между собой. Проблема дифференциации технологий продаж разных продуктов и методы ее решения. Взаимосвязь сопоставимости продуктов, комплексных продаж и заинтересованности продавцов. Эффективная презентация страхового продукта клиентам и продавцам. Трансляция методологических характеристик продукта в способы решения проблем клиента и его выгоды. Алгоритмизация продажи нового продукта: структура алгоритма и типичные ошибки. Ролевая игра на диагностику эффективности алгоритма продаж. &nbsp;Особенности введения в действующую программу обучения новых страховых продуктов . Как преодолеть инертность продавцов &nbsp;и форсировать активные продажи страхового продукта.&nbsp;</div><div>4. Управленческие аспекты продукт-менеджмента в страховании. Особенности и этапы рекрутинга кандидатов на должность «продукт-менеджер». Составление профиля должности «продукт-менеджер». Дифференцированное профилирование &nbsp;в зависимости от задач, стоящих перед продукт-менеджером. Ошибочный рекрутинг кандидатов (несоответствие кандидатов профилю) и анализ последствий. Проективное интервью (по С.Ивановой): применение в рекрутинге продукт-менеджера. Ситуационное &nbsp;интервью. Адаптация и обучение продукт-менеджера. Продукт-менеджер как управленец. Его четыре управленческие роли (по И.Адизесу). Чем отличается методолог-исполнитель от продукт-менеджера: как усилить управленческую сторону продукт-менеджмента.</div><div>Компетенции разработчика страхового продукта.&nbsp;</div><br />
== Условия участия, заявка ==<br />
<br />
[http://www.wiki-ins.ru/2011-05-16-21-04-40/details/336-effectivny%20product-managment.html Здесь]<br />
<div><br></div><br />
[[Category:Маркетинг]][[Category:Семинары]][[Category:Новые_продукты_в_страховании]]</div>Пробатова Ольга