Программа:

1. Современный рынок корпоративных клиентов: проблемы и задачи российских коммерческих предприятий. Отношение потребителей к услугам финансового сектора. Особенности восприятия факторов риска для бизнеса российскими предпринимателями. Типы корпоративных клиентов: как выбрать нужного. Разработка эффективной стратегии продвижения страховых услуг под каждый тип клиента.

2. Как превратить страховую услугу в «страховой продукт». Эффективное позиционирование страховых продуктов: ДМС, Жизнь, Имущество, НС. Жизненный цикл продукта: показатели готовности к эффективной продаже.

3. Как корпоративный клиент принимает решение о покупке. Участники процесса принятия решения о покупке и влияние их ролевого поведения на эффективность продажи страхового продукта. Как выявить среди представителей корпоративного клиента лиц, влияющих на заключение договора страхования, принимающих решение о заключении договора страхования и получить доступ к ним. Продажа выгод.

4. Эффективное ведение переговоров о продаже с группой лиц – представителей корпоративного клиента. Управление переговорным процессом. Как успешно справляться с конфликтующими требованиями. Четыре козырных туза успешных переговоров о продаже. Продажа решений.

5. Как выиграть конкурс на право осуществления страхования рисков корпоративного клиента. Три секретных фарватера в конкурентной среде. Нейтрализация последствий воздействия конкурентов на покупательские предпочтения корпоративного клиента. Эффективное противостояние финансовому давлению конкурентов. Продажа конкурентных преимуществ.

6. Как устранить препятствия, которые мешают продавцам эффективно продавать страховые продукты корпоративным клиентам. Эффективная мотивация страховых агентов и продавцов на работу с корпоративными клиентами.

Стоимость дистанционного обучения на 1 человека: 9500 руб.